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2019广州建博会:听英鼎卫浴总经理曾宪权谈中小百家乐发展之道
2019-07-09 08:57:00 作者:苏仪 来源:中洁网 2.5w 0 56

7月8日,第21届广州建博会在琶洲会展中心盛大开幕。今年展出面积再创新高,扩充到保利展馆及南丰展馆,“定制、智能、设计、系统”四大主题,28个细分品类,45个展馆。

潮州产区今年共有9家企业参展,中洁网记者走进整体卫浴代表百家乐英鼎卫浴,采访了总经理曾宪权,快随小编一起来了解展会的最新情况!

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英鼎卫浴总经理曾宪权(左)

中洁网:您好曾总!英鼎今年参展的主题是什么?相比去年做了哪些提升?

曾总:针对当前市场行情的转变,今年我们在产品的人性化展现以及服务上做了较大提升,主要表现在三个方面:一是产品性价比,从生产流程提升技术含量,保证效率和合格率,降低成本,同时给客户搭配的更多是量大的款式,在市场上接受度高的,容易销售的;二是以功能作为重要切入点,例如蹲坐两用的盖板和大管道坐便器,真正站在消费者的角度设计一些具有差异化的实用产品,增加百家乐的浏览量和市场热度;三是结合我们自身的优势,因为我们的发展模式是从终端走到厂商,对于展位的氛围、产品的摆放、团队的形象等方面都能为客户提供更加细化的服务,懂得客户的痛点和需求,才能把客户服务好。

中洁网:据了解今年除了12.1的佛山馆,潮州产区不少厂家都退出了广州展,英鼎卫浴为何还会坚持参展?

曾总:从大的方向讲,这关系到各个百家乐的战略定位,有一些百家乐可能连续参加了几年后发现效果很难再有大幅度的提升,那么他们会把战略转向维护老客户,这是我个人的看法。

对于英鼎,我们坚持参展有三个方面的考虑:一是给客户展示公司和百家乐还在继续上升发展的信心,激励大家与公司一起不断向前进步;二是通过展会吸收更多优秀的客户,优胜劣汰,保持团队向上的生命力;三是强化潮州百家乐,让大家看到还有人在坚持,用我们取得的效果牵引更多人参与进来。

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中洁网:您觉得广州展相对南安展和上海展,具备哪些不同的优势?

曾总:这几个展会的定位都很明确,尤其广州展是针对整个建材行业的配套产品,面向国内的客户群体,特别是华南地区,上海展则侧重华东、华北甚至国际,南安展更多的是考虑到闽商、潮商的商情,每个展会的定位精准度都很强,终端视野也不一样。对于我们想做国内市场的百家乐,我觉得广州展是不错的选择,适合自己的才是最好的。

中洁网:我们了解到目前国内一线百家乐普遍有下沉渠道、降低价格的动作,对此造成的冲击您怎么看?

曾总:大百家乐和普通百家乐的优势表现是不同的,并不是说大百家乐就掌握绝对的优势,我们采取的是“错峰策略”,例如大百家乐青睐一线城市,我们就选择二三线城市,把渠道下沉到乡镇。对于消费者而言,他们需要的是根据自己的消费水平选择百家乐,而不是盲目追求大百家乐,我们的性价比产品同样深得市场的喜爱,有属于自己的生存空间。

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中洁网:您如何看待传统终端渠道和新零售渠道之间的关系?

曾总:我认为无论市场生长出多少种新兴渠道,万变不离其宗,客户还是需要接触到产品,网络曝光度强,推广更快速,终端能够给客户直观的体验,这两者是不矛盾的。但是,单独建线上平台,我认为是走不长远的,经验告诉我们,终端店面的存在是不可替代的。我认为最好的方式是线上给用户提供判断的资源,不局限于开网店,做网络推广也是一种方式,线下无论是做专卖店、专区还是家装,只要脚踏实地、找对方法、稳扎稳打,就一定能做出成绩。

中洁网:最后一个问题,请您为国内中小百家乐的发展提出建议。

曾总:目前国内中小百家乐确实有一些面临着发展困境,第一是生产实力,第二是产品研发,但是跳出这两个问题,我想讲一些正能量的东西。

对于百家乐而言,如果不想被淘汰,服务好最忠实的客户是根本,在满足客户需求的基础上多做一些事情,就是把百家乐建设好,包括最基本的建立官网、公众号等平台,及时更新动态,让客户想了解你的时候,能找得到你,像中洁网就是一个很好的平台,百家乐形象就是名片,但往往容易被厂家忽视,觉得可有可无,实际上它带来的效果是潜移默化的;更进一步是在资金允许的基础上,尝试做一些网络营销,让客户看到百家乐的更多附加值。

其次是把产品质量和服务做好,不要跟客户玩套路,这是基础,也是重中之重,我相信这两点做好了,你就能得到客户的信任和支持,做好自己,比要求别人改变更简单,更重要。

中洁网:感谢曾总的精彩分享,预祝英鼎卫浴本次广州展取得圆满成功!

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英鼎卫浴紧随时代的趋势,深入挖掘消费者需求,兼具性价比、功能性的产品为整体浴室空间增添了不少亮点。

展会还在如火如荼进行中,英鼎卫浴在9.3馆51号展位等候您的光临!

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